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什么原因讓壁紙叫好不叫賣呢?

2013-08-09 5248人曾關注此信息
  乳膠漆和壁紙已經成為人們裝飾墻面的主要手段,壁紙裝飾和乳膠漆相比,乳膠漆只能提供色彩的選擇,無法體現更多的品味與情感表達元素;而壁紙則通過圖案、紋理、色彩與工藝的結合表達出更多的個性化、藝術化信息,從而營造出獨特家居氛圍。

  從很多方面看來,壁紙和乳膠漆相比較有很明顯的優勢。但從市場情況來看,壁紙只占據了墻面裝飾市場約8%的份額,遠遠低于乳膠漆。是什么原因讓壁紙叫好不叫賣呢?

國內國外數十倍價差

  記者來到正處于裝修高峰的某新建樓盤,隨機走訪了一些正在裝修新房的業主,絕大部分業主均選擇了以乳膠漆為主裝飾墻面,只在電視墻等局部地方選擇用壁紙裝飾。宋先生在解釋為何做這樣的選擇時告訴記者,選擇以乳膠漆為主,主要是從性價比來考慮。宋先生給記者算了筆賬,100平米的房子,需要裝飾的墻面積大概在260平米左右,而市面上中檔的國產壁紙要400元左右一卷,這樣算下來,選擇壁紙的話,費用就要2-3萬;而選擇乳膠漆,即使用高檔的乳膠漆,整個費用也就幾千塊錢。

  為了了解壁紙的市場價格情況,記者走訪了成都一些家居賣場和太升路壁紙市場。數量眾多的品牌,價格一卷從幾十到上千元不等,不少進口品牌價格甚至達到了2000-3000元/卷。但記者調查發現,在德國的亞馬遜電子商務網站上,德國瑪堡、艾仕等全球知名的壁紙品牌,價位大多在20歐元/卷左右,折合人民幣僅100多元/卷,即使加上海外運費和人工費,也遠遠低于成都市場的價格。為何這些品牌到了中國的家居市場,價格就翻了10倍甚至更多?

商家喊冤 高價迫不得已

  面對記者拋出“壁紙暴利”的問題,經營壁紙多年的劉先生連連“喊冤”。劉先生告訴記者,目前在成都市場上,壁紙還屬于小眾消費,一般消費者都只是選擇壁紙做為家裝的點綴,很少大面積使用,因此銷售量很難上去。出于經營策略的考慮,銷售低端價廉的壁紙更多只為了拉動人氣;而每個月好幾萬元的房租、人工等費用,只能加在這些進口壁紙的銷售上,再加上進口壁紙從國外進來后銷售渠道上有很多環節,各級代理商層層加價,價格自然就上去了。

  據記者了解,由于高端壁紙的價格高高在上,購買的消費者群體有限,即使在這樣的價差支撐下,不少商家依然處于經營困難的狀態。一位剛從某賣場撤場的壁紙商家告訴記者,每個月經營成本就要5-6萬元,一般一單銷售才1000多塊錢,經常幾天不開張,哪怕全部是利潤,這樣的銷售額連基本的費用都掙不回來。深度思考

壁紙行業經營面臨考驗

  消費者認為壁紙價格高而不愿意購買,商家因為銷量小而多擇高價位、利潤高的壁紙銷售——這似乎成為了一個無法解開的死結。在國外,壁紙在墻面裝修市場中占到的份額超過了50%,而在中國僅有8%,從這個數據上來看,中國的壁紙市場其實有著非常大的發展空間。但目前的壁紙市場品牌眾多、價格混亂、假冒“洋品牌”充斥市場、品牌壁紙缺乏大眾知曉度等等,都成為阻礙消費者選擇壁紙的重要因素。

  而面對壁紙的高價位,一些壁紙領先企業已經開始試水電子商務模式,通過壓縮銷售環節來降低產品的售價。記者在成都某壁紙網站看到,該網站銷售的原裝進口某品牌壁紙,比專賣店的價格便宜了一半以上。該網站的楊先生告訴記者,他們早在2008年就投入到電子商務渠道的開發,從2011年開始,電子商務渠道的銷售量明顯上升。他認為,電子商務模式能夠在一定程度上解決壁紙價格過高的問題。只有在保證產品質量的情況下把壁紙的價格降下來,壁紙裝修才能真正被普通消費者接受,壁紙在墻面裝飾的市場份額才可能越來越大。 (記者 李雨)

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